こんにちは、花井志穂です。
先日、SGC（Stellar Girl’s College）の福岡の仲間たちと、飲み会&ランチ勉強会をしてきました！
最近どんどん福岡の仲間が増えていて、とっても嬉しい！福岡は、稼いでいるメンバーの比率が一番高いかもしれない。セミナーとかは、していないけど、それでも福岡、最近盛り上がっています！w
実は日本の中でも、トップクラスで大好きな街です。特に、イカが最高に好きです笑
そんな稼ぐ女子たちの飲み会は、話も最高のおもしろいのですが、
話題となったテーマのひとつがこれ。
高単価でも低単価でも、売れればどっちでもよくない！？
「価格の低い商品は、数を売らないと利益が伸びないから疲弊する」
と、よく言われるし、思われていることではないでしょうか。
そりゃ、普通に考えたらそうですよね。１個１０万円の商品を売って、２万円の利益を出すのか、１個１万円の商品を売って、２０００円の利益を出すのか、と考えれば、やることは同じでも（買い付け、発送、対応など）利益が１０倍違うんですから。
数がおおければ多いほど、作業工数も増えますからね。
さらにBUYMA（バイマ）は、
高級ブランドの高価格帯のものが目立つので（トップページとかみてもそうですよね）
BUYMA（バイマ）＝ハイブランドを売る場所
という風に捉えている方もいます。
コンサルやスクール（塾）でも、「ハイブランドを売りましょう！」と指導するBUYMA（バイマ）のコンサルティングなどもたくさんありますが、
私が思うのは、、、、「どっちでもいい」ということ。
そういうことを「考えすぎる」と、本当に大事なことを見失います。
それは、「自分の叶えたいライフスタイルを実現するために、利益をあげる、稼ぐ」ということ。
ただこれだけなんですよ。
それなのにも関わらず、ハイブランドや高利益などに囚われ過ぎると、圧倒的に視野が狭くなります。
視野が狭くなると、結果的に利益が下がります。
その理由は、「売れているもの」を、「利益単価」で線引きしてしまうから。
それはどういうことか？というと、「５０００円以下の利益なら扱わないー♫」と決めつけてしまうこと。
もちろん、利益額は高ければ高い方がいいし、ある程度経験値を積んできたら、利益単価の線引きは必要ですよ。だけど、その基準が高過ぎると、利益が取れて、売れているものを見失う。
そして、リサーチが難しくなります。だって、たとえ、たくさん売れていたとしても、価格帯が低くて、利益額が小さいものは、その人にとって「出品対象外」になってしまうのだから。
こうなると、BUYMA（バイマ）が難しくなってきます。
そして、「苦手意識」が出てきて、嫌いになってしまうこともあります。
そうしてしまっては、元も子もないんです。
ちょうど数日前、SGCの仲間が、日報にこんなことを書いていました。
彼女はハワイに住んでいて、月５０万円くらいの利益をあげているのですが、最近は、いろいろと考えすぎて、リサーチの幅を狭めていた、ということ。
これは、中級者あるある、です。
自分で自分の幅を狭めてしまう。
例えばですが、彼女のように、アメリカに住んでいるからといって、アメリカだけの商品を出す必要はないし、アメリカに住んでいるから、ヨーロッパの商品を扱えない、ということではない。
そして、アメリカに住んでいたら、「現地買い付け」というのがひとつのメリットではあるけれど、必ずしも、それをしなければいけない訳でもないし、
もっと言えば、「現地買い付け（店舗買い付け）」ばかりしていたら、その場所から動くことができなくなり、結果的に「自由」を奪います。（誰かスタッフを雇えば良いですが）
日本に住んでいてもそう。
BUYMA（バイマ）でも、高級デパートで、国内買い付けなんてのも流行っていますが、それって時間もとられるし、地方に住んでたらいけないし、何より場所に縛られてしまう・・・・。
でも、すぐ近くにデパートがあったり、会社帰りに寄れたりするなら、そういう国内買い付けも、視野にいれていけばいい。
だから、一言でいえば、そんなことはどっちでもよくて、
大切なのは、そういった手法じゃないってこと。
「自分がどういう人生（ライフスタイル）を送りたいか？」
これを一番に考えて、
「そのためには、いくら稼ぐ必要があるのか？」
を考えていく。ただそれだけなんですよ。
昔、私が尊敬している先生に言われたことがあります。「女は、利益率とか利益額とか、いちいちうるせー！」って笑
「売れて利益が上がればなんでもいいじゃねーか！」って。
当時、私は８０万円くらいの利益をあげていたけど、そこから跳ねなくて、そんな時に言われたこの言葉で、自分の中にあった「無駄な縛り」がなくなって、一気に１２０万円以上の利益を出すことができました。
だから結論、「売れて利益が上がれば、それで良い」ということ。
よくある質問で、「自分のショップを、●●専門みたいな形にした方がいいですか？」ということを聞かれるけど、私はその必要は特にないと考えています。
だって、BUYMA（バイマ）で購入するお客様は、自分のお店だから買いにくる、というよりは、BUYMA（バイマ）に、自分の欲しい商品があるから購入するだけだから。
もちろん、「専門店化」してブランディングしていれば、リピーターのお客様も増えますが、個人的にはそこまでする必要はないかな？とも思う（得意なブランドがあれば別ですが）
そんなことを考えている余裕があるなら、「売れているものを出品」することに時間を使った方が、何倍も利益に繋がっていくと、私は考えています。
そして、数を販売することに疲弊を感じるのであれば、外注化すれば良いだけ。
SGC（Stellar Girl’s College）の仲間でも、1日1-2時間の作業時間で、がっつり稼いでいる人たちがたくさんいるけど、人に任せていくことができれば、販売個数が多くても、自分にはそんなに関係ないですからね。
もう一度言いますが、大切なことは、どんなライフスタイルを送りたいか？ということ。
それを改めて考えていくと良いかなと、私は思います。
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