こんにちは。JUJUこと重堂香織です。
先日の東京ランチ会で
利益額の線引きってしていますか？
って質問が出ました。
私たちのお仕事は
お客様が購入してくれる金額＞仕入れの金額
による差額が利益となりますが、この利益の額がマイナスになるなら、その商品は出品するべきではないですよね！（←当たり前ｗ）
ここで得られる利益の額は、バイヤー（ショッパー）自身がそれぞれ決めるものなので、１００円だからダメとか、１００００円だからいいとかってのは人それぞれで。
じゃああなたはいくらまでなら許せる？っていうお話です。
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BUYMA（バイマ）で利益１０万円未満の方は金額で悩まずプラスならどんどん出品しましょう!!
SGC（Stellar Girl’s College）では、出品数が２０品になった段階で個別のリサーチ指導をしています。
・基本に忠実なリサーチが出来ているか
・画像加工や商品説明はお客様に親切な案内が出来ているか
・直近のお悩みは？
みたいな感じで講師陣がマンツーマンでアドバイスをさせていただくんですが、その中でも結構多いのが
評価まだ１件もないですけど”GUCCI”どーーーーーん！
みたいな（笑）
もちろん、「売れている物をだす」という基本に忠実なリサーチをされていての結果ではあるのですが、自分に置き換えてみると、評価が全くないバイヤーさんから１５万とかするバッグを購入するって結構ハードルが高いと思います。
ここでも触れていますが、お客様の心理やバイヤー（ショッパー）歴の背景を踏まえたら最初はコツコツだけど、小さな利益の積み重ねで評価を貯めていった方が後が楽！
と経験上思うので、これまた私の体験談ですが利益が１０万円行くまでは、
プラスならOK
そんな気持ちで出品をしていました。
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BUYMA（バイマ）で稼ぎ続けるために、利益額や利益率の線引きは必要なのか
この記事で詳しく方法は書いていますが、商品を出品する時に「最安値」にこだわってメンテナンスをしていくと必ずぶつかるのが
これ以上下げたら 、、、マイナス？
と言う利益額の壁。
そして、私達国内バイヤーは、クレジットカードで仕入れ代金が引き落とされる際の手数料がかかりますよね。
これがちりつもになること、梱包資材費がかかることを考えると流石に手元に残る金額が１００円とかだと為替の変動でマイナスになってしまう可能性もありますよね。
こんな理由もあって私はですが、はじめた当初は最低利益額は300円程度と自分の中で決めていました。
SGC（Stellar Girl’s College）の中には２７円の利益になるまで頑張ったっていうツワモノもいたけれど、、、
そして次なる課題は「利益率」ってやつです。ざっくりまとめると
売上高に対しての利益の比率
を表しますが、これが低いとどういう現象が起きるかというとズバリ
手元に残るお金が少ない（、、、と感じる）
状況が起こります。ここについての詳細はまた事項でお話ししたいと思いますが、つまりは、、、
たとえば、以下のようなA社とB社があった場合、両社のどちらが「儲かっている」といえるでしょうか。
●A社 経常利益率が50％ 売上は100万円
●B社 経常利益率が10％ 売上は1000万円
B社よりもA社の方が経常利益率が大きいので、それだけを見れば、一見、A社の方が儲かっているように思えるかもしれません。しかし、経常利益率が50％でも売上が100万円であれば、実際に得ている利益は50万円にすぎません。一方、経常利益率が10％でも売上が1000万円であれば、利益は100万円ということになります。実際にあげている利益の額を見比べれば、明らかに、経常利益率が低いB社の方がA社よりも多く儲けていることになるわけです。
「利益額」も「利益率」もバランスが大切ってことですね^^
どっちかが大きくマイナスになると倒れてしまうことがあるので、たった１年半のバイヤー（ショッパー）人生ですが私なりにたどり着いた結論は
・利益額 ３００円
・利益率 １０％
と言うのが本気のボーダーライン。
もちろん、超売れている商品の利益が２９０円だったら、、、私ならやります^^
だって自分にとってプラス要素しかないからね。
あなたはどうですか？
すっごい売れてる！ってわかっているけれども１つ売って３００円にしかならないのなら捨てますか？
ある程度の評価が溜まってお客様との信頼関係が構築できてきたら蹴ってもいいかなと思いますが、まだ評価が何もない状況の時はバイヤー（ショッパー）として
お問い合わせ
買い付け
梱包→発送
のルーティンをこなすにはとてもよい商品で、評価とともに自身の経験値も貯まりますよね^^
後々外注化（人に作業を任せる）する時も自分の体験談からイレギュラーな対応が出来たり、丁寧な梱包が強みであればそこの部分を強化して外注さんを育成することも出来ます！
プラスなものに無駄はなしっ！！
私がバイヤー人生１歳半で得た教訓ですw
まとめ〜最低限の線引きをしたらこだわらずに突き進もう！〜
BUYMA（バイマ）の最大の魅力はやはり
無在庫販売が可能で資金なしからトライできる
ってところだと思います。
自分の中でマイナスにならない利益額、利益率をある程度決めたら怖がらずに売れる商品をたくさんリサーチして出品する！稼げるバイヤーになるにはこれに尽きると思います。
利益額は１つあたり３００円かも知れないけれど、１日に１０個売れたら３０００円
これを毎日繰り返すことができれば月利１０万円は見えてくるわけですから^^
BUYMA（バイマ）アルゴリズムなのかこういった利益額が少なくても毎日売れるような引き上げてくれる商品があると自ずと他の商品もお客様の目にとまり、アカウントの活性化に繋がるという嬉しいご褒美もあるようですよ^^
塵も積もれば山となる
常に元気なアカウントでお客様の対応ができるバイヤー（ショッパー）を目指して頑張りましょう！
こんな楽しそうなBUYMA（バイマ）のバイヤー（ショッパー）になってみたい！と思われたらぜひこちらにご登録くださいね。無料で７日間のメールレッスンを受けることができます^^
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